Kisah perjalanan Hartawan Sudihardjo menjadi sorotan dalam program yang ditayangkan di kanal Jawa Pos TV Digital. Dalam tayangan bertajuk “Strategi Bangun Bisnis dari Nol Hingga Multisektor”, ia memaparkan bagaimana membangun usaha dari keterbatasan tanpa mengandalkan pinjaman perbankan.
Hartawan Sudihardjo, yang kini menjabat sebagai Business Development Director sekaligus Founder Dissindo Group, berasal dari keluarga sederhana dengan sembilan bersaudara. Keterbatasan ekonomi membuatnya tidak dapat melanjutkan pendidikan tinggi, meski sempat diterima melalui jalur PMDK. Ia kemudian merantau ke Tangerang dan menjalani berbagai pekerjaan serabutan untuk bertahan hidup.
Salah satu pekerjaan yang pernah dijalaninya adalah sebagai kuli penarik kabel listrik di pinggir jalan. Pengalaman tersebut menjadi bagian dari proses pembentukan mental dan kemandirian sebelum akhirnya terjun ke dunia usaha.
Memasuki dekade 1990-an hingga awal 2000-an, Hartawan bekerja di sejumlah perusahaan dengan upah terbatas. Namun, ia memanfaatkan kesempatan tersebut untuk mempelajari berbagai aspek di luar bidang teknik, seperti manajemen dan sumber daya manusia, melalui pelatihan internal perusahaan. Bekal pengetahuan ini kemudian menjadi fondasi saat ia memutuskan memulai bisnis sendiri.
Pada tahun 2000, sebelum genap berusia 30 tahun, ia mendirikan perusahaan berbentuk perseroan terbatas dengan modal terbatas. Dana yang dimiliki dialokasikan untuk kebutuhan dasar seperti perangkat komputer, legalitas usaha, serta sewa tempat yang difungsikan sebagai kantor sekaligus hunian.
Strategi Bertahan di Tengah Keterbatasan Modal
Minimnya modal mendorong Hartawan mencari sumber penghasilan tambahan. Ia sempat bekerja sebagai sopir taksi, yang tidak hanya menjadi sarana mencari nafkah, tetapi juga alat mobilitas untuk menjangkau calon klien. Waktu pagi digunakan untuk menarik penumpang, sementara siang hingga malam dimanfaatkan untuk menawarkan jasa dan membangun jaringan.
Dalam menjalankan bisnis, ia tidak langsung menawarkan produk, melainkan menggali kebutuhan calon pelanggan terlebih dahulu. Dari situ, ia menawarkan solusi berupa desain mesin dan gambar teknik. Proses produksi dilakukan melalui kerja sama dengan bengkel lokal, sementara dirinya berperan dalam pengawasan kualitas.
Pendekatan ini memungkinkan Hartawan menjual keahlian tanpa harus memiliki fasilitas produksi sendiri di tahap awal. Ia memanfaatkan uang muka dari pelanggan untuk membiayai produksi, sekaligus menjaga arus kas tetap berjalan.
Momentum pascakrisis 1998 turut membuka peluang, ketika banyak pelaku industri kesulitan mengakses mesin impor. Kondisi tersebut meningkatkan permintaan terhadap mesin buatan lokal, termasuk yang dirancang oleh Hartawan.
Seiring waktu, nilai proyek yang ditangani meningkat hingga ratusan juta rupiah. Kepercayaan pelanggan dibangun melalui transparansi dan komitmen terhadap hasil kerja, meski saat itu usahanya masih dalam tahap perintisan. Dari sana, ia perlahan mengembangkan fasilitas produksi sendiri, dimulai dari tempat sederhana yang diperbaiki secara bertahap.
Peran Mental dan Komunitas dalam Pengembangan Usaha
Perkembangan bisnis turut mendorong peningkatan sarana operasional, termasuk pembelian kendaraan niaga untuk menunjang aktivitas perusahaan. Usaha yang dirintis tersebut kemudian berkembang menjadi Dissindo Group dengan berbagai lini bisnis di sektor manufaktur.
Dalam kesempatan yang sama, Hartawan juga menyoroti pentingnya komunitas bagi pelaku usaha, termasuk melalui keterlibatannya di Asosiasi Sejuta Pengusaha Indonesia (Aspin). Ia membagi pelaku usaha ke dalam tiga kategori, mulai dari pemula hingga pengusaha besar, dengan kebutuhan yang berbeda-beda, mulai dari pembentukan pola pikir hingga peluang ekspansi dan akuisisi.
Ia menekankan bahwa tantangan terbesar dalam memulai usaha bukan terletak pada modal uang, melainkan kesiapan mental. Faktor seperti keterbatasan pendidikan, usia, maupun kondisi ekonomi sering kali menjadi alasan untuk menunda langkah, padahal menurutnya hal tersebut dapat diatasi dengan pola pikir yang tepat.
Hartawan Sudihardjo juga mendorong calon pengusaha untuk memulai dari sektor jasa sebagai langkah awal. Dari sana, usaha dapat berkembang menuju produksi, distribusi, hingga penguatan merek.
Menutup perbincangan, ia menegaskan bahwa bisnis tidak semata ditentukan oleh besarnya modal, melainkan oleh kemampuan melihat peluang, keberanian mengambil langkah, dan konsistensi dalam menjalankan usaha.
