Penjualan dan pemasaran merupakan masalah bagi semua wirausaha termasuk juga usaha yang Anda jalankan saat ini. Ada beberapa hal yang bisa dianalisis, yaitu:
- Bagi yang akan memulai usaha, terlebih dahulu harus memilih jenis produk yang sesuai dengan pasar yang dituju. Apa yang diinginkan oleh pasar (konsumen), maka itulah yang dijadikan produk dalam penjualan yang Anda lakukan.
- Untuk usaha kecil, perlu dilakukan survei terlebih dahulu. Survei bisa dilakukan dengan melihat produk yang sudah ada dipasaran, misalnya produk yang dihasilkan adalah yang berhubungan dengan sepak bola termasuk di dalamnya, pemain sepak bola, kaos, gelas, pin, syall, topi atau aksesoris lainnya. Produk tersebut nantinya akan digunakan sebagai pembanding. Produk yang akan kita buat harus berbeda dari produk-produk yang sudah ada di pasar jangan menyamakan produk yang ada dipasaran karena hal tersebut akan sangat mubazir untuk dilakukan. Selalu kembangkan kreativitas agar produk yang dihasilkan semakin berkualitas dan menarik konsumen.
- Untuk produk yang terlanjur dibuat atau dibeli, maka perlu diusahakan penjualannya. Upayakan untuk mencari pasar yang sesuai dengan produk yang telah ada. Agar lebih menarik, mungkin perlu diberi sentuhan akhir sebagai penyempurnaan (finishing touch). Sentuhan akhir bisa dilakukan antara lain dengan kemasan yang menarik dan unik sehingga mamancing banyak konsumen yang datang untuk melihat dan membeli produk yang ditawarkan.
Ada beberapa strategi marketing untuk mendongkrak penjualan untuk aksesoris sepak bola ini. Penjualan bisa dilakukan pada toko/tempat yang sesuai dengan produk yang ditawarkan, misalnya toko yang dekat dengan ditayangkannya siaran langsung sepak bola. Dalam strategi pemasaran, hal ini disebut dengan pemilihan lokasi (place) yang tepat dan efektif.
Strategi lain yang bisa ditempuh adalah dengan menjual produk ke perusahaan yang menyelenggarakan kegiatan yang berhubungan dengan sepak bola terutama yang berhubungan dengan piala AFF. Dengan strategi demikian, maka penjualan bisa dilakukan dalam jumlah yang besar. Cara ini disebut B2B atau business to business strategy.
Jangan Anda lupakan komunitas sepak bola yang ada di tanah air. Karena saat ini banyak sekali komunitas pencinta sepak bola terutama untuk klub-klub tertentu yang memang sangat fanatik dengan tim kesayangannya. Apalagi produk yang Anda tawarkan saat ini adalah produk yang berhubungan dengan AFF dimana dalam kompetisi tersebut tim Nasional Indonesia bermain. Bisa kita lihat dari beberapa pertandingan sepak bola yang di mainkan oleh tim Nasional, Animo masyarakat terhadap tim Nasional sangat luar biasa dan hal tersebut akan mempermudah Anda dalam memasarkan produk aksesoris sepak bola.
Adanya pembeli yang sesuai dengan produk merupakan point penting dalam penjualan. Berikut beberapa cara untuk menjaring pembeli:
- Pertama, calon pembeli ini perlu diidentifikasi, apakah orang yang membeli tersebut memiliki wewenang dalam menentukan keputusan dalam pembelian barang atau tidak. Bila yang ditemui bukan pengambil keputusan, maka usahakan agar bertemu dengan pengambil keputusan.
- Kedua, apakah mereka memiliki anggaran untuk membeli produk tersebut.
- Ketiga, apakah ada kebutuhan untuk membeli produk tersebut, bila tidak ada maka perlu dilakukan tindakan untuk membujuk dan menciptakan kebutuhan tentang pentingnya produk yang kita jual.
Strategi marketing lain yang bisa dilakukan adalah strategi penjualan door to door, yaitu dengan mengunjungi calon pembeli dengan membawa sample (contoh) produk yang dijual. Lakukan secara terencana mengenai tempat yang akan dikunjungi sehingga biaya transportasi tidak terlalu besar yang bisa mempengaruhi pengeluaran. Mungkin dengan mengunjungi 10 calon pembeli maka akan ada yang akan membeli secara grosiran maupun eceran.
Oleh: Yanto Sidik Pratiknyo, Ir., MA
Management Consultant LPPM (Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat)
Menara Eksekutif Lt. 8
Jl. MH. Thamrin Lav. 9, Jakarta Pusat 10350
