Siapa sih yang nggak suka promo atau diskon? Konsumen jelas senang, tapi bagi pemilik bisnis, ini bukan sekadar “kasih potongan harga.” Promo yang tepat bisa bikin penjualan meroket. Tapi, kalau salah waktu atau strategi, malah bisa bikin rugi. Nah, pertanyaannya sekarang: kapan sih momen paling pas buat ngasih promo atau diskon?
1. Saat Momen Khusus atau Hari Besar
Hari-hari besar seperti Lebaran, Natal, Tahun Baru, bahkan Hari Kemerdekaan, selalu jadi momen yang ditunggu konsumen buat belanja. Jadi, ini kesempatan emas buat kasih promo. Banyak orang sengaja menyisihkan uang buat belanja saat momen ini, jadi potensi penjualan pun meningkat drastis.
2. Ulang Tahun Bisnis
Lagi merayakan anniversary brand atau bisnis kamu? Ini saat yang tepat untuk kasih kejutan ke pelanggan setia. Promo ulang tahun bisnis punya nilai emosional dan bisa memperkuat hubungan dengan konsumen. Bisa dalam bentuk diskon, cashback, atau hadiah kecil sebagai bentuk apresiasi.
3. Saat Peluncuran Produk Baru
Ngeluarin produk baru? Coba berikan diskon khusus untuk early buyers. Ini strategi klasik tapi ampuh buat bangun awareness dan minat beli. Konsumen jadi merasa spesial karena jadi yang pertama mencoba.
4. Ketika Penjualan Lagi Sepi
Kalau penjualan mulai sepi, misalnya di luar musim belanja atau di pertengahan bulan, promo bisa jadi alat pemancing. Tapi ingat, jangan asal banting harga. Sesuaikan jenis promonya, bisa dengan bundling, free ongkir, atau beli 2 gratis 1.
5. Menyambut Hari Gajian
Tanggal 25 ke atas atau awal bulan biasanya jadi momen “panen” bagi pelaku bisnis. Kenapa? Karena kebanyakan orang baru gajian dan semangat belanja. Banyak brand besar sudah pakai strategi ini dengan konsep promo “Payday Sale”.
6. Untuk Cuci Gudang atau Stok Lama
Kalau ada stok barang yang menumpuk atau produk lama yang belum laku, diskon bisa jadi solusi. Selain mengurangi beban gudang, kamu juga bisa dapat cash flow segar untuk belanja stok baru yang lebih diminati.
7. Saat Kompetitor Lagi Agresif
Kalau kompetitor mulai aktif ngasih diskon, nggak ada salahnya kamu ikut bermain. Tapi tetap pakai strategi yang beda dan lebih menarik. Misalnya, mereka kasih potongan harga, kamu bisa tawarkan bonus produk tambahan.
Intinya, promo dan diskon itu bukan sekadar murah-murahan, tapi bagian dari strategi pemasaran yang harus disusun dengan cermat. Selalu hitung margin, kenali perilaku konsumen, dan pilih waktu yang tepat. Kalau pas momennya dan cerdas cara mainnya, promo bisa jadi mesin uang yang luar biasa.
Kalau kamu punya bisnis, jangan lupa buat catat kalender promosi kamu sendiri. Jadi, promo yang kamu buat nggak cuma ramai, tapi juga tetap untung.
