Sejak diluncurkan pada tahun 2017 lalu, BNI Syariah telah memiliki inovasi produk pembiayaan rumah berbasis kepemilikan fixed asset yaitu BNI Griya Swakarya iB Hasanah. Setelah mengembangkan proyek di kota Bogor dan Sumenep, kini BNI Syariah merambah daerah lain yaitu Pamulang dan Tangerang.
Menurut Direktur Bisnis Ritel & Jaringan BNI Syariah, Iwan Abdi untuk proyek Griya Swakarya tahun 2020, BNI Syariah tetap mengedepankan prinsip “Kami Beri Rumahnya, Bukan Uangnya”.
“Pada tahun ini, BNI Griya Swakarya iB Hasanah terus mengkaji dan mengembangkan pola strategi marketing yang tepat sebagai strategi berbisnis sehingga sesuai dengan prinsip awal program ini,” kata Iwan Abdi. Iwan menjelaskan produk ini mempunyai beberapa keunggulan seperti adanya diferensiasi antara Bank Syariah dengan Bank Konvensional, di mana obyek Griya Swakarya berupa tanah & bangunan merupakan aset milik Bank.
Saat ini pola pengembangan proyek BNI Griya Swakarya iB Hasanah dilakukan dengan mencari captive market terlebih dahulu. Calon pembeli kemudian dapat menyerahkan surat minat kepada BNI Syariah sebagai tanda bukti keseriusan disertakan foto copy ktp pasangan suami-istri dan booking fee.
Di daerah Pamulang, BNI Syariah mengembangkan perumahan yaitu Palm Resort, yang berada di Jalan Benda Raya, Pamulang. Lokasi perumahan ini sangat strategis karena dekat dengan area pengembangan Tol BSD-Bintaro. Proyek perumahan dengan luas kurang lebih 3 hektar ini rencananya akan dikembangkan menjadi 254 unit rumah dan 7 unit ruko.
Palm Resort merupakan kawasan perumahan dengan konsep one gate system yang dilengkapi dengan berbagai fasilitas seperti: masjid, kolam renang, jogging track, taman dan playground serta area komersial. Palm resort menawarkan rumah bernuansa Scandinavia-Modern dengan beberapa tipe mulai dari 1 lantai, mezzanine dan 2 lantai dengan harga unit rumah mulai dari Rp430 juta.
Sedangkan di kota Tangerang, BNI Syariah mengembangkan proyek Griya Swakarya di Perumahan Daru Indah, Tangerang berada persis di sebelah stasiun Kereta Rel Listrik (KRL) Daru dengan lebih dari 40 jadwal keberangkatan dan kepulangan ke ibu kota Jakarta.
Model rumah yang ditawarkan adalah rumah berkonsep minimalis modern dengan sentuhan relief islami yang bernuansa asri dan segar sehingga menambah kesan hommy di dalamnya. Harga yang ditawarkan untuk tipe 36/72 sebesar Rp252 juta dengan beberapa fasilitas di antaranya adalah masjid, taman, dan lapangan olahraga.
Untuk meningkatkan penjualan produk Griya Swakarya Palm Resort, Pamulang dan Daru Indah, Tangerang, BNI Syariah menawarkan beberapa promo diantaranya adalah promo pembelian tanpa DP (down payment) untuk 60 pembeli pertama. Kemudian ada pula promo margin spesial, bebas biaya (admin, appraisal dan provisi). Harga rumah sudah termasuk biaya seperti PPn 10%; Izin Mendirikan Bangunan (IMB), Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan (BPHTB); Akta Jual Beli (AJB); dan Balik Nama Sertifikat.
BNI Griya Swakarya iB Hasanah merupakan inovasi BNI Syariah dimana BNI Syariah merupakan bank syariah pertama yang mempunyai produk pembiayaan rumah berbasis kepemilikan fixed asset.
Produk ini memiliki model bisnis syariah dengan dasar akad murabahah atau jual beli. Dalam hal ini bank syariah terlebih dahulu menguasai aset properti yang akan dikelola, dibangun dan dijual dimana dalam neraca didudukan sebagai persedian bank. Secara prinsip syariah murabahah menjadi lebih sempurna karena objek yang diperjualbelikan telah dikuasai oleh bank.
Dengan bank bertindak sebagai developer sekaligus pemberi pembiayaan, menjadikan harga properti yang ditawarkan kepada calon konsumen menjadi lebih kompetitif dengan promo bundling yang diberikan serta kemudahan proses pembiayaan.
Dengan pengembangan BNI Griya Swakarya iB Hasanah diharapkan bisa membantu target Pemerintah terkait program satu juta rumah dan penyediaan rumah layak bagi seluruh masyarakat.
BNI Griya Swakarya iB Hasanah merupakan upaya BNI Syariah untuk memaksimalkan bisnis pembiayaan konsumer, sejalan dengan corporate strategy BNI Syariah yaitu Embracing New Opportunities, dimana BNI Syariah siap meraih peluang-peluang baru untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis dan menjadi partner yang lebih baik salah satunya di bidang pembiayaan properti.
Alhamdulillah sampai dengan Maret 2020, outstanding pembiayaan KPR BNI Syariah yaitu BNI Griya iB Hasanah berada di posisi Rp13,58 triliun dengan pertumbuhan 11,86% year on year. Pada tahun 2020, BNI Syariah menargetkan pertumbuhan pembiayaan BNI Griya iB Hasanah sebesar 12% secara tahunan atau year on year (yoy).
