Banyak pemilik bisnis yang semangatnya membara buat buka cabang baru atau masuk ke pasar baru. Tapi sayangnya, nggak sedikit juga yang terjebak di lubang yang sama: ekspansi bisnis tanpa riset pasar. Ujung-ujungnya? Bisnis yang tadinya cuan malah buntung.
Nah, supaya kamu nggak ikut-ikutan zonk, yuk ikut Berempat.com bahas kenapa sih riset pasar itu penting banget sebelum kamu memutuskan ekspansi.
Riset Pasar Itu Bukan Cuma Formalitas
Riset pasar bukan soal tanya-tanya ala kadarnya. Ini proses buat tahu apa yang sebenarnya dibutuhkan, diinginkan, dan diharapkan konsumen di pasar tujuanmu.
Misalnya kamu punya bisnis kopi kekinian di Jakarta yang lagi rame banget. Terus kamu pengin buka cabang di kota lain—anggaplah Malang. Tanpa riset, kamu bisa aja mikir, “Ah pasti rame juga kayak di Jakarta.” Padahal, selera, daya beli, sampai tren lokal di Malang bisa beda jauh!
Manfaat Riset Pasar Buat Ekspansi
-
Tahu Target Konsumen dengan Lebih Jelas
Kamu jadi tahu siapa yang bakal beli produkmu di wilayah baru. Apakah mahasiswa, pekerja kantoran, ibu rumah tangga, atau komunitas tertentu? -
Ngerti Kompetitor di Lokasi Tujuan
Bisa jadi di tempat baru itu udah banyak pemain lama. Kalau kamu masuk tanpa strategi, bisa-bisa kalah saing dari awal. -
Bisa Menyesuaikan Produk atau Layanan
Lewat riset, kamu tahu produk kamu perlu disesuaikan atau nggak. Mungkin rasa, kemasan, atau cara pelayanan perlu diubah biar lebih nyambung sama selera lokal. -
Mengurangi Risiko Gagal
Ekspansi itu mahal. Biaya sewa, stok, karyawan, promosi, semuanya butuh duit. Tanpa data yang kuat, kamu seperti berjudi.
Gimana Cara Lakukan Riset Pasar?
Tenang, nggak harus langsung sewa konsultan mahal. Kamu bisa mulai dari langkah-langkah sederhana:
-
Survei online lewat Google Form atau Instagram Story
-
Wawancara langsung dengan target pasar lokal
-
Observasi kompetitor di lokasi yang diincar
-
Analisa tren digital, bisa lewat Google Trends atau media sosial
Yang penting adalah jangan hanya mengandalkan feeling. Data jauh lebih bisa dipegang daripada sekadar firasat.
Ekspansi bisnis itu sah-sah aja dan bahkan wajib kalau kamu ingin tumbuh. Tapi jangan buru-buru. Riset pasar adalah kompas penting biar kamu nggak tersesat. Dengan tahu siapa yang kamu layani, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana cara terbaik mendekati mereka, bisnis kamu punya peluang jauh lebih besar untuk sukses di lokasi baru.
